Por André Luis de Freitas – OPINIÃO
A imagem de hoje nos mostra um vendedor ambulante com seu carrinho repleto de acessórios para bicicletas em uma rua, aqui na região de fronteira, próximo à ponte da Amizade. A travessia liga as cidades de Foz do Iguaçu no Brasil com Ciudad del Leste no Paraguai.
O vendedor carrega sua mercadoria num carrinho de mão modificado, transformado em uma loja sobre rodas, sortido com diversos itens como câmaras de ar, pneus dobráveis, mochilas e outros componentes de bicicleta e mochilas.
A figura desse senhor nos remete a dois atores históricos, ambos relacionados ao comércio na antiguidade; o primeiro são os cambistas, cujo surgimento remonta as antigas feiras medievais, onde pessoas andavam em diferentes regiões trocando moedas e cobrando uma taxa por esse tipo de serviço. Curiosamente esses cambistas foram os precursores do sistema bancário como hoje nós conhecemos.
O segundo grupo aqui representado é a figura do homem de negócios da antiguidade que praticava o escambo, cujas atividades se resumiam em trocar seus excedentes de produção por bens ou serviços dos quais tinham necessidade para sua sobrevivência.
No Brasil, um exemplo de escambo foi a vivenciada pelos indígenas durante o Brasil colônia, que trocavam o pau-brasil e outros recursos por artigos de metal, vindos da Europa trazidos pelos portugueses.
O modelo de vendas e a figura do vendedor evoluiu e hoje temos o vendedor digital que não é mais um simples “portador de informações” ou “tirador de pedidos”, mas agora atua como um consultor, que utiliza a tecnologia para vender produtos com valor agregado e conferir uma boa experiência para o cliente. Trabalhadores da área de vendas garantem o desenvolvimento e o progresso.
A imagem de hoje mostra o esforço desse senhor em buscar o sustento para sua família, trabalhando de sol a sol através de um comércio criativo e pouco usual, uma loja ambulante sobre as rodas de um carrinho de mão adaptado para essa finalidade.
Resumidamente na era digital, a evolução demonstra uma constante adaptação do modelo de vendas e do vendedor às ferramentas e informações disponíveis, passando da simples troca de itens para a venda consultiva e orientada por tecnologia. Nós queremos aqui homenagear o trabalhador da área de vendas, na figura do nosso vendedor anônimo da foto desta página; vindos de todos os cantos do mundo, os quais fixaram residência aqui na terra das Cataratas, cujo cenário multicultural é característico da região da Tríplice Fronteira.
André Luis de Freitas é jornalista em Foz do Iguaçu e esta coluna mostra o cotidiano da cidade.
